全國

熱門城市 | 全國 北京 上海 廣東

華北地區(qū) | 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古

東北地區(qū) | 遼寧 吉林 黑龍江

華東地區(qū) | 上海 江蘇 浙江 安徽 福建 江西 山東

華中地區(qū) | 河南 湖北 湖南

西南地區(qū) | 重慶 四川 貴州 云南 西藏

西北地區(qū) | 陜西 甘肅 青海 寧夏 新疆

華南地區(qū) | 廣東 廣西 海南

  • 微 信
    高考

    關注高考網(wǎng)公眾號

    (www_gaokao_com)
    了解更多高考資訊

您現(xiàn)在的位置:首頁 > 高考總復習 > 高考知識點 > 高考政治知識點 > 中資走出去進入高峰期 專家提醒先學走路

中資走出去進入高峰期 專家提醒先學走路

來源:人民網(wǎng) 2009-11-07 07:22:50

[標簽:專家]

  摘要:夏元鴻說:“德國、澳洲是我們公司外貿(mào)出口非常重要的兩個地區(qū),在那里設置辦事機構可以保證平時與客戶更暢通、及時的交流;而設在香港的辦公室則是為了輻射東南亞地區(qū)以及歐美市場。”

  11月3日,中國對外投資合作洽談會在北京首次召開。

  香港清華同方股份[15.91-1.67%]有限公司IT事業(yè)部經(jīng)理夏元鴻遞給記者的名片中,不僅有他們在深圳辦公室的聯(lián)系方式,同時還清清楚楚標明香港、德國、澳洲等駐外辦公室的聯(lián)系方式。

  夏元鴻說:“德國、澳洲是我們公司外貿(mào)出口非常重要的兩個地區(qū),在那里設置辦事機構可以保證平時與客戶更暢通、及時的交流;而設在香港的辦公室則是為了輻射東南亞地區(qū)以及歐美市場。”

  同樣,在幾天前剛剛結束的廣交會、香港貿(mào)發(fā)局展會以及環(huán)球資源展會上,你也會發(fā)現(xiàn),大部分的中國制造商都在外設立了辦事處,比如香港、臺灣、新加坡等對外貿(mào)易比較發(fā)達的城市。有的則已經(jīng)或者正籌劃著將自己的駐外辦事處開辦到歐美去。

  為了和大零售商保持更緊密的關系,取得更多的訂單,中國企業(yè)設駐外機構的現(xiàn)象,正在變得普遍起來。

  “走出國門設立駐外辦事機構,是中國真正市場化的企業(yè)發(fā)展過程中,非常了不起的一個進步。”北京國培商務研究所經(jīng)濟師劉繼東說。

  學會走路

  如同小孩子出生后要經(jīng)歷一段成長時間才開始學習走路一樣,中國企業(yè)實現(xiàn)邁出國門的第一步,經(jīng)歷了一個韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)的過程。

  清華大學經(jīng)濟外交研究中心主任何茂春說:“中國現(xiàn)在積累了大量走出去的能量。過去60年,伴隨國家領導人的更迭,中國經(jīng)濟可以分為四個階段,其經(jīng)濟增長率分別為6%、8%、9%、11%。尤其入世的8年,經(jīng)濟又好又快的發(fā)展,中國企業(yè)積累了大量資金。”

  1997年、1998年亞洲金融[2.621.16%]危機后,中國也曾有一批企業(yè)走出國門,華為、萬象、聯(lián)想等成為其中的佼佼者,但畢竟那時有這個能力的企業(yè)很少,基本可以看作是個別現(xiàn)象。

  這次則不同,眼下可以看作是這一趨勢的起步階段,高峰期很快將會來臨。

  “企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在這個階段,走出去就變成了一種本能。”劉繼東說。

  目前,中國企業(yè)走出去分三種情況:第一是代表國家戰(zhàn)略,收購礦產(chǎn)資源,通常是國企;第二種是工程類的,到國外施工;最后一種是產(chǎn)品類的,以制造業(yè)為主。前兩種多以實力強大的國有企業(yè)為主。最后一類才真正代表了中國市場化企業(yè)力量的壯大。

  國家發(fā)改委主任張曉強在11月3日中國對外投資合作洽談會開幕式的發(fā)言中提到:“中國企業(yè)走出去,投資主體方面,民營企業(yè)和其他股份制企業(yè)的對外投資快速增長。按對外投資的企業(yè)數(shù)量計算,2008年有限責任公司居中國對外投資的首位,國有企業(yè)的比重下降了3.6%,居第二位。民營企業(yè)達到了9.4%。

  原國務院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部部長張小濟說:“過去總說中國是國有企業(yè)走出去,現(xiàn)在最多的是有限責任公司。相比國有企業(yè),股份制公司在投資意愿方面,還有在決策機制方面都比國有企業(yè)好一些。私人企業(yè)更加靈活,比較容易捕捉國際市場重要的機會。”

  “當企業(yè)有能力與國外采購商直接對話時,他們自然就會去做了。”劉繼東說,原來企業(yè)接訂單要經(jīng)過工廠、國內(nèi)貿(mào)易公司、香港公司、韓國公司、美國進口商和美國的采購商等很多環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都要吞噬利潤。中間環(huán)節(jié)的減少,就意味著利潤增加、風險降低,對市場敏感度也會增強。

  而去年以來爆發(fā)的金融危機,則成為中國企業(yè)實現(xiàn)從量變到質變的“催化劑”。

  危機讓企業(yè)學會思考,反思過去的模式。“原來的模式賺點小錢沒問題,但是形勢稍有不好,就會產(chǎn)生很多問題。比如說貨到了,那邊的企業(yè)破產(chǎn)了,賬要不回來;對市場消息不敏感,我們只有對訂單的把握,但是對消費者的需求等一概不知。”夏元鴻說,“制造商從本能上是更希望貼近消費者和零售商的。”

  再有,危機使發(fā)達國家給中國企業(yè)提供了很多小試身手的機會。以前發(fā)達國家不適合中國中小企業(yè)去發(fā)展。這輪金融危機下,中國中小企業(yè)不僅對外設立辦事機構,還可以去參股、投資。

  跌倒也正常

  一家專門為歐美制造手袋的公司Trendmark本來是在廣東東莞黃江鎮(zhèn)田美村長盛工業(yè)區(qū),但在香港新界已經(jīng)有一間非常大的辦公室。

  Trendmark一位負責產(chǎn)品銷售的經(jīng)理向記者介紹,目前,東莞屬于他們的制造基地,香港新界則屬于他們對外商務交流的辦事機構。在香港不僅有非常開放的國際貿(mào)易環(huán)境,更是他們學習新的產(chǎn)品創(chuàng)意的好地方。

  況且香港距離東莞交通方便、距離近,成本也不算高。如果直接把機構設置在歐美地區(qū),風險還是比較大的,成本也大。

  也有一些實力較強的企業(yè)將駐外辦事機構直接設立到了歐美。

  這是一個循序漸進的過程,企業(yè)會根據(jù)自己的情況量力而行。比較穩(wěn)妥的是先設立駐外辦事機構,直接面對外商接單;其次是到國外占領渠道,一般要通過并購完成;最后才是建立自己的品牌。

  事實上,能把品牌做到歐美市場的少之又少。“包括上世紀90年代成功走出去的TCL、聯(lián)想在國外市場現(xiàn)在的知名度也并不大。”劉繼東說。

  企業(yè)“走出去”需要自身經(jīng)歷一個脫胎換骨的轉變,這一轉型的成敗與否決定著“走出去”能否成功。

  戰(zhàn)略怎么制定,人怎么控制,財務怎么控制,市場怎么開拓?“這些都是走出去的關鍵環(huán)節(jié),每一個環(huán)節(jié)都可能成為企業(yè)的絆腳石。”劉繼東說。

  德勤中國并購融資服務主管合伙人曹文正說:“沃爾瑪這樣的龐然大物也是一步一步走的。1998年他的銷售是750億美元,去年大概翻了五六倍,海外銷售占全公司銷售的60%多了。”沃爾瑪?shù)胶M馔顿Y,是上世紀90年代開始的,在這十年間,他先到周邊地區(qū)投資,小步小步走,最后一步跨到中國,一步跨到歐洲。

  中國企業(yè)走出去將面臨激烈的競爭,最大的競爭對手就是跨國公司。

  “跨國公司在中國設代表處是要接近生產(chǎn)者,中國制造商設駐外代表處是想貼近國外消費者。一條產(chǎn)業(yè)鏈,前端向后端搶,后端向前端沖,大家都在博弈。誰在鏈條中占領更多,誰就將最終掌握話語權。”劉繼東說。

 

收藏

高考院校庫(挑大學·選專業(yè),一步到位!)

高校分數(shù)線

專業(yè)分數(shù)線

京ICP備10033062號-2 北京市公安局海淀分局備案編號:1101081950

違法和不良信息舉報電話:010-56762110     舉報郵箱:wzjubao@tal.com

高考網(wǎng)版權所有 Copyright © 2005-2022 0u5j96q.cn . All Rights Reserved