小紅書教育行業(yè)峰會圓滿落幕，教育品類營銷策略實現躍遷式進階升級
2024-05-16 18:15:48網絡
時至初夏，教育行業(yè)的暗流涌動與氣溫同步上升，漸漸呈現出白熱化的競爭態(tài)勢。618電商節(jié)和暑期一貫是泛教育品牌的關鍵營銷節(jié)點，然而教育行業(yè)始終存在著產品強同質化、品牌影響力不足、社交媒體營銷能力欠缺等頑疾。為探求破局之道，越來越多商家將目光投注于小紅書之上，希冀在這個蓬勃發(fā)展的生活方式平臺上，重塑和提升自身品牌影響力，穩(wěn)固占領目標用戶群體心智。
5月16日下午，2024小紅書教育行業(yè)年中峰會于北京召開。本屆峰會以“教育紅薯季·探見生活”為主題，邀請行業(yè)內頭部教育品牌商家，共同探討小紅書能為教育行業(yè)提供的多元營銷支持，以及品牌影響力提升的方法論，助力品牌借勢618與暑期的高流量節(jié)點，實現品牌破局與爆發(fā)。峰會上同步發(fā)布《2024年小紅書教育營銷習題冊（教育行業(yè)通用版）》，詳細解析了小紅書與教育品牌的具體合作案例，總結出小紅書在教育領域的成功商業(yè)模式，以更為具象化的視角，展示了小紅書在教育領域的營銷潛力與想象空間。
小紅書教育行業(yè)踏入上升期
開拓出全域營銷視野
據官方數據披露，小紅書坐擁3億+活躍用戶，其中年輕用戶占比超過85%，在達人和活躍用戶中，女性用戶占據了絕對主體，這也就意味著小紅書天然具備了教育行業(yè)的核心目標客戶群。而更讓教育品牌為之心動的，則是小紅書的社交分享屬性和強互動特質，與教育行業(yè)提升品牌影響力的訴求不謀而合。因此，越來越多的教育行業(yè)品牌將營銷主陣地放在了小紅書，也希冀能與小紅書建立深度合作關系。
在本屆教育行業(yè)年中峰會上，小紅書商業(yè)生活服務行業(yè)群總經理覓陽首先分享了《小紅書社區(qū)生活服務最新趨勢&商業(yè)化解決方案》。覓陽指出，小紅書正在催動教育用戶的聚變，這種聚變體現在種草內容層面，指品牌通過多元化創(chuàng)作，構建起行業(yè)壁壘；在種草形式上，是品牌與小紅書官方完成趨勢共建，夯實用戶心智；在電商層面，小紅書為品牌提供多種組件工具，品效結合加速用戶流轉。經由這三大層面的種草鏈路聚變，最終達成目標用戶從決策到交易的種收合一，以開放型生態(tài)拉升全域轉化。
小紅書商業(yè)教育培訓行業(yè)負責人摩卡對小紅書教育行業(yè)的營銷趨勢進行解碼，近半年以來，教育行業(yè)各個賽道在小紅書上都呈現出顯著的上升態(tài)勢，在618、寒暑假、雙十一等重要節(jié)點，教育品牌的口碑和銷量均出現了爆發(fā)式增長。為了幫助品牌累積勢能，小紅書在關鍵時節(jié)之前以用戶的生活方式作為切入點，產生真實、優(yōu)質、強互動的優(yōu)質種草內容，為教育行業(yè)開拓出更為高效的經營方案。
基于對教育行業(yè)各個賽道的趨勢洞察，小紅書對用戶群體的多元需求進行了深層次的分解和剖析，以高頻消費的母嬰教育品類作為錨點，于2023年8月正式細分出母嬰文教賽道。小紅書電商母嬰文教行業(yè)負責人明遠分享了幾個關鍵數據：從成立至今，小紅書母嬰文教行業(yè)已經收獲了360%+的全年增長，商家數量、達人數量和品牌自播都迎來了爆發(fā)式增長。明遠直言：“此時此刻，就是加入小紅書和直播電商最好的時間。”品牌商家如果能夠抓住品類上升期紅利，就有望實現品牌進階，與平臺同步收獲高速增長。
小紅書教育電商蓬勃發(fā)展，吸引了更多的品牌與買手積極入局，為了更好地輔助教育領域的商家進行品牌經營，小紅書將商家管理平臺升級為“小紅書聚光平臺”，小紅書電商廣告產品運營經理古夫介紹了聚光平臺在投放能力和經營模式兩個方面的躍遷式升級，聚光平臺能夠涵蓋站內+站外的全方位經營場景，為成熟品牌、代理公司和資深商家提供更加專業(yè)的服務，打造出更為專業(yè)和精細化的經營模式。
在商家合作方面，小紅書商業(yè)營銷中心生活服務行業(yè)負責人天菜在峰會上發(fā)布了2024年小紅書教育營銷IP。小紅書營銷IP從趨勢熱點出發(fā)，攜手品牌打造出優(yōu)質內容矩陣，從曝光、搜索到瀏覽覆蓋用戶的關注全路徑，從而為品牌尋找到多維生意增長點，與商家共創(chuàng)品牌影響力資產。天菜指出：“有越來越多的品牌，在小紅書IP合作中找到了成長答案。”
小紅書發(fā)布教育營銷習題冊
為品牌增量提供可視化解法
經過幾年的深耕，小紅書針對教育行業(yè)的營銷策略，已經發(fā)展出一整套成熟打法，并將其總結為《2024年小紅書教育營銷習題冊（教育行業(yè)通用版）》，八道大題適配不同教育塞道，包括素質教育、職業(yè)教育、知識付費等，內容涵蓋企業(yè)成長各個階段的多元營銷訴求。習題冊中針對品牌商家的營銷痛點與難點策劃營銷問題，并給出小紅書的官方參考答案，同時提供了真實營銷案例進行說明講解，具象化討論小紅書在教育領域能夠為品牌商家?guī)淼那袑崕椭c提升。
作為小紅書教育領域合作商家的代表，杭州炬美網絡科技有限公司的代理商分享了自己的營銷經驗：在產品端、內容場和生意場進行內容+商銷+直播的三環(huán)聯動，好內容助力暢銷經營，直播力拉動收益，最終贏下全鏈路的生意增長。
南京靈動信息技術有限公司的代理商則認為，小紅書上的成功營銷案例，都是切中了目標人群的典型痛點，以精準的溝通方式進行科學高效種草，從而實現了增量與發(fā)展機遇的可視化。
2024年全球形勢仍然風云變幻，以人工智能為首的科技革新也在大幅改寫教育的未來面貌，教育行業(yè)正面臨著前所未有的機遇與洗牌。小紅書認為，未來的教育產品會更加多元化、細分化和專業(yè)化，而小紅書的人感營銷，恰恰能夠理解不同目標用戶群體的差異性，從目標用戶的生活方式出發(fā)，打磨出更深度、更精準的優(yōu)質內容，挖掘出跨品類人群的破圈營銷機遇。
與此同時，小紅書也從品牌和行業(yè)視角出發(fā)，在營銷手段、模式和工具上探尋更多的可能性，實現品效結合、多元渠道的種草。在教育領域，小紅書的價值定位不僅是種草、決策和引流平臺，更是可以為品牌商家實現長效影響力提升的復合型平臺。未來，小紅書也希望能與更多的教育行業(yè)伙伴實現更具深度和廣度的合作，共同塑造出有活力、有高成長空間的小紅書教育場域新生態(tài)。
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