《圈子圈套》讀后感

        《圈子圈套》讀后感

　　看完這本書(shū)后的第一感覺(jué)就是故事是如此的真實(shí)，甚至感覺(jué)書(shū)中的人物如洪鈞、薛志誠(chéng)，不正是自己或某個(gè)同事的影子嗎？很多業(yè)務(wù)操作中當(dāng)事人的心理和成長(zhǎng)歷程，如："普發(fā)項(xiàng)目"中，拜訪客戶時(shí)洪鈞的"等待"，"澳格雅"項(xiàng)目中薛志誠(chéng)的"執(zhí)著"，這不正是自己和同事操作客戶時(shí)經(jīng)常發(fā)生的嗎？

　　還有，"圈子"、"圈套"這兩個(gè)讓我深深感悟的詞語(yǔ)�；仡櫸疫M(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，四年零四個(gè)多月的經(jīng)歷，從義無(wú)反顧的進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)圈子，到現(xiàn)在，見(jiàn)到過(guò)、聽(tīng)到過(guò)，甚至自己鉆進(jìn)過(guò)別人設(shè)的"圈套"，也曾試著給對(duì)手設(shè)下拙劣的"圈套"，曾經(jīng)懊惱過(guò)、迷惑過(guò)，于心不忍過(guò)，但看過(guò)這本書(shū)后，突然明白了，釋然了：為什么對(duì)手已經(jīng)很慘還要下手，因?yàn)橐�確保成功；為什么明知是套還要去鉆，因?yàn)橐獱?zhēng)取成功。無(wú)論設(shè)套人還是鉆套人都沒(méi)有錯(cuò)，大家無(wú)非是做自己該做的事情而已。

　　看完這本書(shū)，從兩個(gè)方面談一下自己的感觸。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，感悟較深的有：

　　1．想成功做事，先要合格做人

　　對(duì)于余威的銷(xiāo)售手段策略，我倒無(wú)可厚非，該用正道用正道，該走偏門(mén)走偏門(mén)，但對(duì)于他個(gè)人而言，我不以為然，我覺(jué)得無(wú)論作為銷(xiāo)售員還是管理者，要想長(zhǎng)久，必須要誠(chéng)信，而且誠(chéng)信應(yīng)該成為一個(gè)品牌，是具有長(zhǎng)期廣告效用的。而洪均個(gè)人身上的品質(zhì)，倒是明確說(shuō)明了作為一個(gè)銷(xiāo)售人員的品質(zhì)要求。正直誠(chéng)信是最起碼的，也是最根本的，之后應(yīng)該是棄而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考問(wèn)題，善于籌劃。最后一點(diǎn)，也是我欠缺的一點(diǎn)，即需要反應(yīng)靈活，迅速。對(duì)于我們而言，房地產(chǎn)這個(gè)圈子其實(shí)說(shuō)大不大，比如做成一個(gè)有影響力的單子，很快就會(huì)在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)；相反，如果面對(duì)蠅頭小利，眼前誘惑，未能抵制，同樣，很快也會(huì)人盡皆知。所以能否做到誠(chéng)信、正直、守規(guī)則，關(guān)系到自己在業(yè)內(nèi)能否長(zhǎng)久立足。

　　2．良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵

　　主人公的幾度大起大落，從志得意滿，掉入圈套，跌入低谷，再到后來(lái)的東山再起，各類職場(chǎng)生死較量，精致時(shí)尚的生活，讓人大開(kāi)眼界，然而這不正像我們平時(shí)操作客戶，眼看要簽約，卻又因?yàn)榉N種原因推遲、續(xù)約，本來(lái)沒(méi)有抱多大希望的客戶，卻又順利得到成功，要的就是一個(gè)平常的心態(tài)。"不以物喜，不以己悲"只要我們保持一顆積極進(jìn)取的良好心態(tài)，一如既往的努力，總會(huì)有收獲的時(shí)候。

　　3．堅(jiān)持不懈、執(zhí)著追求，不到最后一刻，絕不放棄。

　　從薛志誠(chéng)跟蹤"澳格雅項(xiàng)目"的單子中可以學(xué)到：看上去毫無(wú)希望的單子，也許是機(jī)會(huì)最大的單子，不要在電話中解決所有的問(wèn)題，爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì)，堅(jiān)持到最后，只要自己不放棄，任何單子進(jìn)行到任何階段都還有機(jī)會(huì)。"坐鎮(zhèn)后方的統(tǒng)帥，即使放棄一場(chǎng)戰(zhàn)役，他還有機(jī)會(huì)重振旗鼓，但在前線的土兵，卻不可以放棄一場(chǎng)戰(zhàn)斗，因?yàn)榉艞壍暮蠊�就是死亡，兩個(gè)人拼刺刀，誰(shuí)也沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。"作為銷(xiāo)售人員，我們都是前線的土兵。

　　4．不要讓客戶指揮你，而要引導(dǎo)客戶

　　剛做新人的時(shí)候，經(jīng)常是客戶說(shuō)什么，就是什么，不分析客戶的"需求"，而完全根據(jù)客戶的"要求"找寫(xiě)字樓。結(jié)果往往是客戶簽約的要么是高出"預(yù)算"的或不是要求"范圍"的。但看完這本書(shū)后，每當(dāng)客戶要怎樣怎樣時(shí)，便會(huì)想起洪鈞問(wèn)他的銷(xiāo)售人員"誰(shuí)給你發(fā)工資？"是自己所在的公司，而不是客戶。我們是一名專業(yè)的"選址物業(yè)顧問(wèn)"，而不是簡(jiǎn)單的信息收發(fā)員。

　　作為管理者的感悟：

　　1．一個(gè)出色的管理者，不僅僅是一個(gè)出色的銷(xiāo)售員

　　做銷(xiāo)售就是以業(yè)績(jī)說(shuō)話。所以要成為一個(gè)出色的管理者，首先要成為一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員，才能讓隊(duì)員信服，但又不僅僅是一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員，這一點(diǎn)也是我所欠缺的，作為團(tuán)隊(duì)的管理者，領(lǐng)隊(duì)，必須有豐富的知識(shí)、廣泛的愛(ài)好，能夠解決普通銷(xiāo)售人員不能解決的問(wèn)題。

　　2．管理者應(yīng)該有鮮明的個(gè)性

　　怎樣才能讓一個(gè)弱隊(duì)，變成一個(gè)強(qiáng)隊(duì)。我很想從書(shū)中找到洪鈞怎樣把一個(gè)只有三個(gè)弱兵殘將的團(tuán)隊(duì)帶成一個(gè)令對(duì)手敬畏的強(qiáng)隊(duì)，但書(shū)中只是一帶而過(guò)，但在全書(shū)看完，整理自己思緒時(shí)，終于有所感悟：要想把弱隊(duì)變成強(qiáng)隊(duì)，首先領(lǐng)隊(duì)必須是強(qiáng)者，必須有鮮明的個(gè)性，要讓每個(gè)隊(duì)員每天都充滿激情、燃起斗志，像狼一樣去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏！試想一個(gè)如狼群一樣的團(tuán)隊(duì)，我們還會(huì)輸給任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？然而要想帶出像狼群一樣的團(tuán)隊(duì)，首先要自己成為一匹狼。

　　最后，我認(rèn)為讀一本好書(shū)，因人而異感悟不同，就像一百個(gè)人讀《哈姆雷特》，就有一百個(gè)哈姆雷特一樣。總之，《圈子圈套》不管是做銷(xiāo)售還是其它，只要是職場(chǎng)中人，都應(yīng)該讀一讀，相信會(huì)受益匪淺。銷(xiāo)售是門(mén)藝術(shù)，有的時(shí)候只可意會(huì)不可言傳，靠什么？靠悟性，只可自己體會(huì)揣摩；銷(xiāo)售沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有成與敗，而成與敗就像人的兩只腳，走路的時(shí)候有時(shí)左腳在前，有時(shí)右腳在前。怎樣才能在銷(xiāo)售這個(gè)圈子里長(zhǎng)久立足？正如書(shū)封面的一句話："商圈如海，習(xí)水性者生；職場(chǎng)如局，明內(nèi)幕者存"。